响应式网站用什么开发的,建设银行网站理财产品为何不让买,免费做网站安全吗,wordpress批量拿shell我们都知道#xff0c;现在互联网上流量都被集中了几个大的平台里。而抖音#xff0c;一定是绕不开那个#xff01;图片在公众号#xff1a;白杨SEO上去看。
抖音#xff0c;在很多人的传统印象里#xff0c;还只是一个娱乐短视频APP#xff0c;用来打发时间而已。事实…我们都知道现在互联网上流量都被集中了几个大的平台里。而抖音一定是绕不开那个图片在公众号白杨SEO上去看。
抖音在很多人的传统印象里还只是一个娱乐短视频APP用来打发时间而已。事实上已远远不止如此为什么往下看。
先说第一个词汇TOB2B
TOB其实是TO Business即业务针对企业的。电子商业里是BTOB企业对企业通常也叫做B2B。再白话一点就是你卖的产品或服务你的潜在客户是企业而不是个人个人的我们叫作TOC也可以写作2C。
举个简单例子比如找白杨SEO做营销顾问服务的一般是TOB企业。进白杨SEO玩赚流量星球或者群交流的一般是TOC个人。为什么说“一般”因为TOB和TOC没有绝对分界线今天这个客户是TOC未来也可能成为你的TOB客户哈。
再说第二个词汇客户
我在之前朋友公司做线下分享时给大家提了一个问题用户与客户有什么区别如果再加上流量呢对于互联网从业者对流量肯定并不陌生。但对于客户和用户并不一定能说得很清楚。
流量我们这里主要是用网络信息技术名词即在一定时间内打开网站的人数流量。那比如在图文或者短视频里可以叫作阅读数或者播放量。
用户这个是平台里的叫法。比如白杨SEO是微信用户是公众号平台用户也是XXX工具用户。简单理解用户是使用者不一定花钱。
客户简单理解就是消费者就是会为你的产品或服务花钱的人。花钱购买了你的产品就是你的客户还没有花钱购买我们也可以叫潜在客户。
你可能会问为什么是搞到客户流量而不是用户流量当然也可以除非你也想做个平台或者软件先找到使用者有了用户量以后再来找客户。否则对于一般企业老板都是直接找客户的。
现在我们来说说如何在抖音搞到TOB客户流量
在说之前还得再啰嗦一点给大家补充一个词关键词思维关于这个关键词思维你可以简单理解为不管是你的潜在客户想要找到你或者你想要找到他们你都会用到它。
在我视频号白杨seo每周三常规直播时有一个做XXX机械的朋友问为什么在抖音搜关键词找不到自己的产品在抖音自己应该是做矩阵呢还是做精品内容呢前面问题搜索找不到他因为那是搜索排名他的行业竞争已经非常激烈了不管是从数量上还是质量上他都没有优势。后面问题呢我给的建议是看他现在实际情况而定。
要想在抖音上搞到TOB客户流量从以下几个方面来说。
1、明确目标潜在客户
这个非常重要如果你的潜在客户是什么类型都不清楚的话最后即使你引流过来想要转他们太难。方向不对努力白费
如何明确目标潜在客户呢我就以【企业蓝V认证】举例不管是抖音、快手、小红书等平台都有蓝V认证当然你可以根据你自己的来务来找哈。
谁需要企业蓝V认证不用问肯定是企业啊。什么企业呢就是想在各新媒体平台想要做营销的企业不管是实体业务还是服务企业比如什么机械家装还是什么律所商标注册服务等。
2、找到潜在客户
找到潜在客户方法有两种方法一种是主动去找一种是等他们来找你。不管是哪种方法都会用到前面提到的关键词思维。
1第一种主动去找简单来说就是抖音上搜索关键词去找。
不过这里有一个重点你搜索你业务的关键词你找到的可能全都是你的同行。但换个角度谁关注了你的同行呢一般情况很少同行关注同行除非作为竞争对手研究。所以一般只有你的同行潜在需求者才会关注他。所以你直接去关注你的同行里的粉丝然后再私信即可。
在《白杨SEO聊聊做抖音SEO里的四派你了解多少》里我有提到过在抖音上的软件派他们功能里的精准线索早期都是抓你同行里评论需求数据给你现在呢有变化也有可能第一二种结合。
当然这里有一个核心点些潜在客户怎么会相信你呢所以你先要把自己的实力展示出来不管是在账号还是描述上更重要还要发一些真实的视频不要让你看上去像个骗子。
我就以自己这个举例了你可以搜一些你做到好的同行你看他们怎么做的。还有个小秘诀你可以全网统一用一个名字。
2第二种等他们来找到你
等他们来找到你这就是我们说的抖音上的关键词搜索排名来的流量。这个时候你需要干的是找到潜在客户想要搜的关键词然后根据潜在客户的痛点生产视频或图文内容再然后把关键词布局在你发的抖音作品上。
怎么找到潜在客户需求关键词可以看这篇白杨SEO关键词怎样挖掘以大众速腾举例小白也能看懂
当然只是布局了关键词就能来潜在客户几率很小。所以你要这样干要么发大量的潜在客户需求的长尾关键词的抖音作品靠量取胜要么你做一些精品作品然后做这个作品本身数据比如给这个作品投dou就是一个增加真实用户数据的方法
3、吸引潜在客户
要想吸引潜在客户核心就两个点一是展现实力二是让潜在客户觉得你专业。
展现实力你发布作品越真实越有说服力。潜在客户觉得你专业那么你发布的作品里一定要有解决潜在客户痛点的一些视频。
这里举个真实的私教学员问题做公司注册这块业务他问到自己的短视频没有抖音上那些专门做短视频的专业怎么办我回答说你发视频的目的是想让你的潜在客户觉得你做业务更专业还是做短视频更专业显然是前者很多做TOB业务的本末倒置了
4、引流潜在客户
引流其实只要在上面3点中只要你吸引了这是自然而然的事了。因为他来找你是主动有需求的无非你能不能及时回复他。当然在这一点上白杨SEO做得并不好因为精力有限不管哪个平台我的回复都不是及时的哪怕微信上。
如果你是主动私信他恰好他也需要看到你的实力和专业他也会加你联系方式的。
5、转化潜在客户
最后转化潜在客户真正变成你的客户。这里核心的关键词就四个字信任价格没有其它很多人会跟你说只要信任你了价格不是问题错了。很多TOB的业务价格成了主要因素。
回到本质他能从你这里拿到不就是因为从别的地方拿到价格更高嘛。当然你跟我说已经是老客户除外。
为什么信任要放在这里不是价格是主要因素了吗是主要但不是惟一!这个信任就是不是要选择你的变量
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白杨SEO专注SEO研究十年全网SEO流量实战派对互联网精准流量有深入研究。个人微信baiyang2047。如加好友注明来源及需求谢谢。
