网站 横幅,大宗交易平台,小程序哪家好,如何建立自己的电商平台爆火的“谷子经济”#xff0c;又捧出一只“潜力股”。
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近日阅文集团股价持续上涨5日累计涨幅达13.20%。这其中周三股价一度大涨约15%至29.15港元强势突破20日、30日、120日等多根均线市值突破280亿港元关口。
股价持续大涨的背后阅文集团领投卡牌潮流文化品牌Hitcard发出来新的信号。显然这是“阅文好物”商业化提速的一次关键布局。预计阅文好物后续将与Hitcard拓展IP商业化合作范围从而提升合作IP数量丰富卡牌玩法并与之合作更多轻软周产品。 图源来自Pixabay图库
而IP、卡牌等均属于二次元的衍生产物也正是大热门——“谷子经济”的重要组成部分。那么阅文集团这次躬身入局又有何想法
投身“谷子经济”阅文
“谷子”音译自“Goods”泛指二次元衍生商品包含漫画、动画、游戏、偶像、特摄等版权作品衍生出的周边产品。相关产品包含有卡片、挂件、立牌、手办、海报、徽章等。
随着“二次元”文化的持续火热购买“谷子”成了新的消费趋势。艾瑞数据显示我国二次元及其衍生市场2023年达到2219亿元预计到2029年二次元产业规模将增长至5900亿元复合增速18%。
这其中从各类盲盒、卡牌到现在的“谷子”实际反映的就是一种兴趣的转移和升级以及属于每一代年轻人新的亚文化形态。
卡牌、盲盒这类产品围绕特定IP进行衍生品创新打造了联系紧密、粘性强、付费意愿高的粉丝圈层。大家通过购买“谷子”满足情绪价值和社交需求通过这种认同关系不仅获得了自我价值认可也拉近了社交关系。这也是为什么圈层中的每一个人天然的“志同道合”。 图源来自小红书用户
因此从某种意义上来说“谷子”就是“Z世代的精神食粮”。
而且从更广义的视角来看“谷子”承载不只是年轻群体的情绪价值更意味着千亿级别的市场以及助力老商场“起死回生的新密码”。
因为对于一个IP而言内容无疑是其核心竞争力的源泉。而在其下游衍生产品的丰富程度和生产链条的完善性直接决定了消费者的热情与参与度这也是“谷子经济”能够在当下“蔚然成风”的关键要素之一。
尤为值得一提的是由于用户群体以年轻人为主“谷子”的消费单价呈现出快速增长的趋势二手市场上更是出现了显著的高溢价现象。据统计2024年闲鱼平台的二次元交易规模同比增长了104%其中不乏价格飙升数百倍的产品。
不仅如此开源证券的最新研究报告指出Business Research Insights预测到2032年全球收藏卡牌市场的规模将达到492.5亿美元。
面对这样的机会拥有庞大IP资源的阅文集团自然不会坐失良机今年以来的多番尝试也已经卓有成效。
今年阅文好物推出的《全职高手》收藏卡总GMV成功突破了5000万元大关而在《庆余年第二季》热播期间阅文还推出了包括11款《庆余年》盲盒、软周边以及收藏卡牌在内的系列衍生品。
其中盲盒销量超过了20万个而影视卡牌在该剧播出之前就实现了2000万元的GMV盲盒销量更是达到了20万只以上。
如今从“谷子经济”重新切入IP赛道阅文集团找到了价值更大化新的方向。
决战“谷子经济”阅文胜算几何
“谷子经济”从产业链来看可分为知识产权IP、产品开发和设计以及渠道几个环节。相比潮玩行业龙头的全产业链布局在“谷子经济”形成完整布局的公司较少更多是聚焦在产业链中游的产品设计开发和分销。
而阅文集团是为数不多覆盖上中游进行IP生产、IP运营的同时也参与下游周边衍生品生产与售卖的公司。
今年以来阅文集团佳作频出从春节档电影票房冠军《热辣滚烫》到一季度热播剧《与凤行》再到年中大热的《庆余年第二季》和《玫瑰的故事》其IP运营能力可谓不容小觑。 在这些爆款剧集的带动下阅文集团的版权运营及其他业务板块成绩斐然该业务收入达到22.5亿元同比增长73.3%创下了三年内最大增幅。
早在2022年阅文集团就推出了全新的衍生品官方品牌“阅文好物”专注于阅文旗下IP衍生品的自主研发。目前已推出的产品涵盖了立体物如盲盒、手办、萌粒、雕像等、轻软周边如吧唧、亚克力立牌、毛绒玩具等以及卡牌等多个品类。
其中卡牌产品的市场表现尤为亮眼。据天眼查数据显示2024年上半年阅文集团卡牌业务的GMV合计已接近1亿元。
在IP与渠道这两个核心环节阅文集团更是深耕多年。
今年6月阅文集团正式推出了10亿元的生态扶持基金宣布将在前置IP孵化、IP视觉化开发以及多模态基础设施建设等三个方面加大投入力度。此外去年7月阅文还发布了网文行业的首个大模型“阅文妙笔”旨在辅助网文创作提升IP打造的效率。
除了持续强化上游的IP创作外阅文集团还在积极拓宽线下销售渠道抢占新的消费场景。截至目前“阅文好物”已在西安、杭州、北京、南昌等多个城市开设了线下门店并计划在今年内将门店数量扩展至8-10家。
线下销售渠道的重要性不言而喻以百联ZX创趣场等二次元综合商业体为例这类线下商业体具备强烈的社交属性和深厚的社群文化属性通过配合快闪活动、IP主题活动等可以最大限度地发挥集群效应提升IP受众的付费意愿并加深消费者与IP之间的情感纽带。
可见在渠道建设方面阅文集团也已经精准掌握了调动用户消费欲望的“命门”。争抢谷子经济”这块蛋糕的阅文或许已经“胸有成竹”。
加速全球化探索IP与“谷子”的未来
与“隔壁”泡泡玛特不同的是泡泡玛特身处潮玩行业产品的第一形态就是二次元形象IP的开发与设计更多是在现有元素和形象上进行再创新。
而阅文集团是从小说、影视剧IP向二次元维度转换。尽管IP进行价值转换的链条更长但是机会也更多。阅文先是尝试网文出海随后又推动网络文学、影视、动漫、游戏等IP生态出海。
今年阅文集团与索尼影业合作的电影《热辣滚烫》在全球发行《玫瑰的故事》也被相继翻译成12种语言播出《庆余年第二季》也通过迪士尼实现全球同步发行。
此外阅文还向海外推出1500多部漫画自2022年9月起陆续上线了《斗破苍穹》《武动乾坤》《星辰变》等动画作品以上均由阅文进行IP全链运营。
对此阅文集团CEO兼总裁侯晓楠也曾表示出海最大的困难就是要克服两个壁“语言壁”和“文化壁”破“文化壁”则会更难如何让故事更深层的精神内核和文化理念能够被海外朋友理解这需要我们找到本土化和全球化的连接点。
而影视、小说作品率先出海“试水”则为后续衍生产品的跟进打下了基础。
如今“谷子”的出现或许提供了一个更为鲜明的答案。
“谷子”作为与情绪共舞的IP衍生品以更直观的展现形式打通了消费者与IP的情感连接。
尤其是卡牌这个重点品类赛道。卡位的丰富性与收集的趣味性、高罕卡位的价值感、上线时间点和渠道氛围的打造进一步提升了IP衍生给用户带来的消费体验和情绪价值。
基于以上特性在日本本土“百花齐放”的动漫衍生品中集换式卡牌以24.9%的占比遥遥领先排名第二的扭蛋仅占比13%排名第三的模型占比11.2%。
类比泡泡玛特在泰国市场的火爆出圈也有共通之处。尽管最终呈现的产品是潮玩但整体的构思依旧服务于情绪和体验通过创造丰富的玩法将消费体验带来的新鲜、刺激和趣味推向新的高点。
而兼具趣味体验与情绪价值满足的卡牌“摇身一变”成为阅文集团瓜分“谷子经济”的利器。在水涨船高的热度烘托下阅文集团能否实现IP与“谷子”价值最大化我们拭目以待。
作者桑榆
来源港股研究社
