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自前两年崛起的防晒产品#xff0c;今年依旧热度不减。
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自前两年崛起的防晒产品今年依旧热度不减。
头部品牌蕉下2020年入驻拼多多如今年销售额已过亿元。而自去年起重点押注拼多多的时尚防晒品牌VVC很快销量翻番。这两家公司不约而同在618之前上架了新品。比如仅防晒配件VVC就在拼多多上架了百余款针对拼多多用户专供的3款防晒衣蕉下期待其均能成为百万级畅销单品。
近两年来越来越多头部品牌加速布局拼多多。在这里他们以质价比产品满足海量用户的需求也透过百亿补贴打爆一个个单品通过观察海量用户的选购行为他们较其他商家更早嗅到涌动在细分赛道里的商机。
01 618前夕品牌密集上新
随着防晒服逐渐破圈防晒衍生出更多场景商家们开始拓宽经营主阵地拼多多就是其中之一。
2011年VVC着手生产防晒服如今是这个赛道的成熟玩家。近7亿元的年销售额中线下商超、礼品等分销渠道占比近六成同时VVC也在传统电商平台开设了线上直营店。
自去年起VVC开始重点押注拼多多。今年3月这家公司在拼多多上新了数款联名防晒衣专供拼多多用户。此前这家公司在拼多多尝到了甜头2022年平台销售额500万元去年这一数字涨到了1200万元。
四年前蕉下开始布局拼多多去年在拼多多的销售额已过亿元。今年618大促前夕蕉下首次在拼多多上架了3款渠道专供的防晒衣。对此蕉下的期待是“每款都能成为销量百万的畅销单品”。
防晒服饰市场井喷式增长是解释蕉下、VVC等品牌在拼多多取得傲人业绩的原因之一。但不可忽视的是拼多多海量的用户需求构成了商家增长的又一动力。
早在三年前每年就有近9亿人打开拼多多挑选商品、下单他们占移动互联网用户大盘的七五成。人群上既有来自下沉市场的县城中青年也有来自一二线的都市人群他们同样诞生了防晒需求。 VVC已备好现货参加拼多多618百亿补贴
比如VVC这家公司在拼多多的核心用户是18~40岁的学生及职场白领人群。场景上他们大多会在登山、骑行时使用防晒产品。
蕉下在拼多多的布局则更广既售卖防晒衣也有口罩、袖套等防晒配件甚至将品类延伸到了bra-in、内裤如今蕉下在拼多多的SKU已近万个。
考虑到今年防晒服饰的火热仍将延续这两家公司已在3月份提前备好了现货新品。今年618期间VVC的全渠道期望销售额是5000万元而除了3款平台专供款外蕉下也在拼多多同步了30~40款全渠道畅销防晒服。
02 细分防晒场景爆款涌现
即便三伏天未真正到来但对于“潮水”的走向用户喜好的转变不少防晒商家或许早已有所感知。
以防晒服为例近两年透过超级单品的方式其需求已被验证。艾瑞咨询数据显示2026年仅防晒服这一单品国内市场便有望达到554亿元。
对此拼多多的商家也有强烈感知。2022年VVC防晒服全渠道销售额尚不足1000万元去年增长至4000多万元单品销售额占比抬升至6%。“防晒服去年在拼多多的增长也非常显著。”VVC相关负责人表示。
同期防晒服这一单品在拼多多蕉下店铺整体销售额占比已增至40%。
用户需求上防晒服如今正超脱功能性服装朝日常服饰演化。比如大众不仅仅希望其防晒还关注是否透气、易折叠款式是否好看、适合日常穿搭。因此在618前夕上新的防晒服中多家品牌纷纷强化了这些特性。
以VVC为例其在今年3月上新了三合一防晒、防油污、防水产品功能强化后价格也卖到了248元。蕉下近期则在拼多多上新了符合“六维标准”的防晒服同时具备耐洗、透气、防晒、轻便等功能。 蕉下产品在拼多多销售
女性是防晒品的核心用户。如今多数防晒产品正以女性需求为核心在多个细分场景中涌现、扩散。
蕉下去年推出了一款适用医美场景的面罩售价近百元今年改善面料透气性后产品大火很快在拼多多上脱销。“做完医美的人脸部需要补水、避免日晒。另外面部有雀斑的人脸上有色素沉淀同样需注意避免日晒。“蕉下相关负责人说。
通过改善面料今年蕉下还在拼多多上推出了一款防晒泳衣销量增长同样显著。
VVC则在拼多多上发现了亲子防晒品的商机。今年以来VVC的儿童防晒服、防晒帽在平台销量不俗。 艾瑞咨询数据显示两年后防晒服配市场规模将达958亿元。这意味着防晒服之外细分场景的防晒配件两年后市场容量也将极为可观。
03 百亿补贴快速打爆配件单品
如今的防晒服赛道已吸引各类玩家争相涌入。其中既有迪桑特、始祖鸟等传统一线大牌也有森马、优衣库等潮流运动品牌还有来自产业带的工厂白牌。他们的涌入使得防晒服的价格区间瞬间被拉长从几十元到上千元不等。
防晒服之外多品类布局成为当下商家增长的主流路径。比如他们开发了帽子、口罩、墨镜等多款防晒配件试图将其打造一个个新爆品。但在这些配件被验证真正成为“下一个防晒服”之前极致性价比可能是打入市场不错的方式。
叠加“百亿补贴”的用户心智品牌们很快在拼多多找到了爆发的路径。
VVC在拼多多的经营以防晒配件为主。去年1200万元的销售额中近七成来自拼多多百亿补贴活动。今年3月VVC一款联名口罩入选了拼多多百亿补贴秒杀活动。这款口罩常规零售价32元经补贴后降至24元总销量过3万单成为一个小爆款。 VVC部分参与百亿补贴的防晒产品
“通过百亿补贴新品能获得大量曝光从而快速被打爆。”VVC相关负责人说。
尝到甜头的VVC明显加快了上新节奏陆续上架了口罩、袖套、手套等100多款商品。相比之下算上防晒服去年全年VVC的上新数不过80余款。
值得注意的是今天各大平台都喊出“性价比”的口号但无论平台或是商家单向补贴形成的性价比供给均不可持续。相比之下拼多多早已构筑了优质性价比供给的护城河而这种壁垒由用户和供给两侧维系。
在用户感知层面多年下来用户已形成拼多多“更优惠”的心智。2022年起每年有近9亿用户打开拼多多寻找性价比商品。正如VVC相关负责人所说618未必是拼多多最核心的战场因为拼多多“天天都是618”。
就商户供给层面持续稳定经营的本质在于现金流的快速周转。把赚到的钱快速投入到生产完成“生产—销售”的循环这一过程中现金流转动越快商家越赚钱。在拼多多百亿补贴加持下一款新品能被快速打爆爆发出强劲的现金流。
以VVC的一款联名口罩为例以32元的零售价日销不过100单平台补贴后日销暴增至最高900单现金流周转速度单价*销量即总销售额是以往的6倍以上明显变快。实际上打造爆款正是VVC在拼多多经营的思路。
配件之外竞争激烈的防晒服也能透过百亿补贴等平台让利活动成为爆品。VVC一款防晒服原价98元参加三人团后平台补贴10%价格降至83.8元蕉下新上的渠道专供款防晒服百亿补贴后价格较市场价便宜了二三十元均在大促期间增长显著。
防晒产品之外透过百亿补贴、多人团等活动各类商家都在拼多多打爆一个个超级单品。进入618热卖期各赛道超级单品涌现的日子正在到来。
