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2024-05-07 商业分析-如何成为一个靠谱的工具人 如何在社会层面做一个更好的工具人 那么今天讲的这个主题呢#xff0c;对吧#xff1f;你们一看啊#xff0c;就觉得这个就不应该我讲是吧啊#xff0c;但是呢这个逻辑呢我还得跟你们讲一下啊#xff0c;就是如何成为…
摘要:
2024-05-07 商业分析-如何成为一个靠谱的工具人 如何在社会层面做一个更好的工具人 那么今天讲的这个主题呢对吧你们一看啊就觉得这个就不应该我讲是吧啊但是呢这个逻辑呢我还得跟你们讲一下啊就是如何成为一个更好的工具人。呃首先是这样子啊昨天有个评论我跟你讲妈的又把我气笑了真的又气笑了妈这我都不知道怎么效反啊就原评论说原评论那个讲想说的呢我也懒得找了啊。但意思就是说他觉得呢工作都是在呃他说工作就是在赚钱啊为什么赚钱呢因为老板需要他这样一个工具人啊钱从哪来呢啊钱是从老板给的工资来的能得到什么呢能得到同事跟呃了解公司的业务我操我就觉得哎你你操妈的啊也是人才啊我跟你讲真气笑了啊啥叫资本家啥叫打工人啊你怕不是这个有什么就是老板或者创始人的把柄啊那为什么赚钱竟然是因为老板需要他这样一个打工人我也是服气的啊。呃这个事情我觉得我就不用我再强调了吧对吧就是资本家跟老板啊只需需要干活的是不是你无无所谓你明白吗就是说你别去想着关系好不好啊我跟你们这么说啊再好的关系劳动合同就是劳动合同什么意思啊意思就是你去试试看啊你去试试看你俩就算一穿开裆裤啊长大的朋友一旦他是老板你是员工你去试试看啊你看你俩关系怎么发展真的你你你别搞的就是说哎呀我操他妈的我跟他关系很好的啊对吧怎么样怎么样啊没没没屌用啊我就告诉你没屌用啊你有本事你你你真的你不信你试试看啊。当然啊我们今天说的是工具人什么意思呢就是说从宏观角度来讲大家每个人都是工具人啊这没有错有什么意思啊因为你今天就算不在打工上面你在社会层面业务都是嵌套的。无论你是谁无论你的官多大你上面总有就我们叫做山外有山人外有人你上面总有你更上面的人对不对那么你上面总有甲方甲方的甲方的甲方甲方甲方永远都有甲方对吧那么你放到一个更大的格局来讲谁不是工具人呢对不对那谁都是啊但是你记住一点打工就是死工资啊更何况你能不能继续打工永远都是别人算的不可能是你说了算的所以说你别再去谈什么打工能赚钱这种就是二零二零二四年的这种呃叫什么地域笑话对吧没啥好说的你要是觉得呢打工还能赚钱那那那那那就没没得好谈了。对吧你请你把我拉黑啊啊然后第二就就说你能稳定的呢啊就是我们来说怎么成为一个更好的工具人啊呃第一点你能稳定的提供一个服务或者产品。什么意思啊意思就是记住无论怎么样你在社会上是需要有一个自己的标签。当然啊这个标签跟我们之前说的开头说的那些案例其实它不是一个东西啊这个标签是在别人刻印象象的也就是说你到底给别人提供的是个什么印象那么这个印象具象化是什么就是你是你你到底能提供一个怎么样的服务或者产品。而且在这个领域里面呢可能什么乱七八糟需求你都能接或者来说你接不接得了无所谓啊别人知道你就算接不了你也能找到对应的人能解决这个问题这就够了啊。那么举个例子比如说你能举办活动对不对那么你不单单只是能举办活动啊你得是一个类似于像会务公司的这么一个角色。那么你可能除了有成熟的活动策划方案。比如说啊我今天晚上我就跟你说我可能下周就有个活动我需要有一个活动策划方案你你总不可能跟我说啊陈老师我现在开始写对吧你我现在给你帮你做那妈妈我找你干嘛呢对不对我要去找的一定是他有若干个成熟的活动方案直接拿出来用的对吧那么除了活动方案以外你可能还需要有什么你要你要能提供礼仪提供茶歇提供酒店啊提供现场的搭建你要能呃你你你都需需要提供供而无论论多紧急问题题你都能解决。这就是你给我或者给别人的这个印象你明白吗现在是主要的啊你不要就是跟别人说啊我就能办活动你妈你能办什么活动对吧你什么方案什么策划方案你到底能提供什么资源这个才是最重要的啊。然后举个例子啊还有举例子就是你要做软件服务对吧那么你就需要让别人清楚服供你你是能做网站还是小程序还都能做还是A P P啊然后你大概是什么复杂呃什么复杂度的这种软件然后大概你完成这种软件是什么周期或者说你现在有哪些软件的模板你是直接可以套的对吧大概多少人的团队等等等那么你就需要别人对这些东西都有印象。那这样的话别人有任何的需求他第一时间就能想到你对不对那么你比如说我做咨询也是一样的比如说政企或者说很多合作方为什么找我因为他们知道我有现成的东西比如说我有各种主题的对吧数字经济啊、区块链啊、元宇宙啊对吧数字资产啊反正他们只要要反正我有各种主题的包括什么数字化呃数字会计对吧然后什么什么啊数字经济数字科技啊、科技、金融对吧那各种主题P P T然后各种主题的录播课程我现在大概有四百个小时都是之前给高校做的啊。然后呢我这边还有各种老师也就是说无论今天他们什么需求我都能直接去应对他说要直播我能做他要录播我也能做他要P P T我也能做他要老师我也能做他说哪怕明天就得去做O K我也能做就这么简单对吧那你说我对别人价值是什么就这个价值啊他不需要知道别的东西你说你说他需要知道啊陈老师团队有多少人吗不需要他需要知道啊陈老师陈老师以前做什么工作吗也不需要知道他需要知道这些干嘛呢他需要这些知他需要知道这些对他这个解决问题对他赚钱有帮助吗没有那他妈他何必去知道呢对不对啊第三有的人要问啊他说他们也可以有很多选择为什么找我们我跟你讲对这个逻辑对不对对啊但是这个跟我们打工跟资本家打工的逻辑辑是截截不同同。因为对资本本跟本本来来讲没有什么信任度也没有什么专业度可言也更没有性别啊也没有说你长得好看不好看没有的只有成本可言。当然我这个地方只道大部分人啊你要是比如说手上有些啊特别好的那个图中之计对吧或者说你你的确有些不错的关系那你可能是有有有这种就是说与众不同的地方的啊。但是对大部分人来讲你就是对资本家只看成本的不看别的东西的啊别人都可以有很多不本没有用的。你别别啊真的我跟你讲你到社会上啊你别去跟别人讲什么呢他他google啊我不是google了我清华北大毕业的对吧我M M I T毕业的没啥好说的真的你去试试看你就知道了啊没啥好说的啊。那么呃当然我这个地方补充一句啊就是你们不要就是说用那种刻板的思维说什么哎呀那我们跟一个专科的人比我们跟一个本三本的人比总有优势吗那他妈搞笑嘞你们跟三百人比你一往往下比有啥好比的啦对不啦我就跟你这么说啊社会上只关心什么只关心你能不能给他赚钱只关心你能不能满足他的需求啊别他妈来来他妈提这些有的没的啊。你但凡跟一个能跟他满足需求的人能给他赚钱的人你他妈说说这些什么学历什么鸟毛东西都没用明白吗啊不要来搞这些有的没的啊你们大部分人没有什么专业度可言啊也没有什么别的东西可言只有成本就这么简单啊但是社会上的合作我跟你讲不一样社会上的合作呢主要看是不是合作过或者来说你有没有类似的同等经验可以让别人信任啊那么你只要有过一次合作这种合作就可以持续下去。嗯那么当然啊就是说你有你说有成本比你低的怎么办我跟你讲啊其实对于合作方来讲大家从做生意的格局来讲并不会去在意一些小钱。当然啊成本如果低很多比如说低百分之五十低百分之七十。那这个东西另说啊另说啊那么另外一方面呢行业那么另论做什么行裂行业本身都是有一些均价的啊不会说差太远因为甲方也不是傻逼啊不会差太远啊大家会进行对应的沟通啊如果来说呃沟通无果那说明就是说不是你跟对方合作关系的断裂而是说你根本就看不上对方单子了。你你从你心里你觉得对方单子太低了你知道吗或者来说对方就会觉得你成本很高那就说明你们的供需关系已经是不在一个层面上了对吧那么也就是说你得去寻寻求社会上更高的这种叫什么就是说呃更高单价的单子其实是这么个逻辑啊你说我我跟他关系断裂没有断裂啊只是大家不合适啊有些断裂不断裂的啦对不啦啊好那当然啊并不是每个合作方都会选择我们但这没有关系啊这也不是我们要关心的事情我们要关心的那你就这么想嘛你能保证地球上所有的关系链跟你都战胜关系吗不能那你他妈去担心他干嘛呢对不对那我们要关心的就是自己能不能踏踏实实的积累下来属于我们自己的单子供应商。也就是我们第二点这个地方写的就是说我们要积累的只要只有若干的好我不用多啊只要若干个当面临临问题当他需要有解决单子的时候或者当他需要有些单子能够去做的时候他能够第一时间想到你就可以的呀别的重要的不重要的呀你记住一点你在别人这边的印象就是你能解决决决问题候啊别人绝对不会。因为哦你是清华毕业的。好我想到你不可能的啊你别想的然后也不不会因为哦什么什么专业业想想你不会的为什么我操你你们可能对对到了社会之后你们认识多少人也没有什么太大认知啊。你知道道所所有做单子的所有就是大家要赚钱的人你微信里面躺着多少人啊啊凭什么对你有影响啊那么搞笑嘞对不对啊然后第四点啊就是说案例跟信任啊就是整个社会层面啊你要成为一个好的工具人只有案例的信任跟金钱的信任。什么意思呢就是说做一个合格动工工具人啊最大的点你就要明白大家在社会上都是利用关系啊就没有别的关系。除呃但凡你夹杂别的关系我跟你讲你就是不是一个合格的工具人。因为当你夹杂合呃夹杂别的关系的时候你就是在给双方或者说多方增加风险大家能合作。只是因为你的案例能够吸引住对方或者说你的背书足够硬或者说你的利润足够多或者说整个案例的利润足够多对吧你别多想着什么进一步有什么朋友关系大家甚至还还什么好像你好我好大家好对吧我跟你讲你这种想法只会让你自己吃亏。比如说你被白嫖或者是说你明明能够赚到更多钱然后因为打了感情牌被别被别人压榨你的成本对不对啊那么因为你夹杂感情我跟你讲你就会要的更多而且要的更多的是一些感性上的东西。那么感性上的东西你就会猜疑。那么就如我们说的一个项目的合作一定是多方的肯定不是只有你跟合作方两方对不对那么这个时候其他的参与方只会觉得你有自己的想法。而且这个时候大家根本就不知道你的想法法是什么。因为你可能自己只是夹杂了一些感情你也不知道你的这个想法是不是真的你也不可能跟大家去说。但是所有的人就因为会感受到你会有自己的一些想法。但是大家又不知道你在想什么东西所以就会觉得你是个风险你明白吗啊所以就是说你但凡要做好一个很好的工具人其实大家都是利用关系对吧你你你对于别人别人对你但家无非都是相互的。就我以前说的相互的拼图能否两两拼三三拼拼起来之后能够完成某个单子大家分钱其实就这逻逻辑不不对。但你你说如何成为一个更好的工具人其实本质上的原因啊本质上的归根结节点就在于说当大家做一件事情时候我能不能想到你就这么简单没有了根源的原因就是我能能不能想到你你知道吗但你你你们自己去想想当你你想想一个人人时候候因为为么么其是因因为你今天我们打个比方你个有个工东你知告你你比如说这单子子就是做两个月这个单子的金额是一百万我操你很着急啊你很着急然后呢你就去问那这个单子需要什么呢对吧好那么他告诉你啊他说我们需要呃A B C D E F G这些条件对吧那这个时候我就这么说啊你们只是现在没有这一百万的单子。如果你们有这一百万的单子同时你们又觉得得到信息里面的内容跟数字经济有关的你们一定会第一时间来找我就这么简单对不对就这么简单。你们不会说哦这个钱我不想让陈老师赚啊这个钱就是说我我想多赚一点对吧或者说说赚多赚少你们不会想的为什么因为所有的真正的想赚钱的人他只关心一点就是我到底如何能够最快的把这个单子接下来。然后至于你说哎呃我到底是陈老师能赚少一点还是陈老师能赚少一点没关系你我们再来谈对不对因为对于你来讲我只是一个选择之一哦如果来说我说我操他妈的一百万对吧我要九十万好谈不拢谈崩掉了那没关系啊你去找别人都一样的你知道吗只不过就是说别人可能不会像我一样给你们这么直接的哦跟数字经济挂钩东西。但是同样的如果你们今天有一个单子是做别的东西的你们也不会第一时间想到我啊你明白吗就这个就是你要给别人心中留下的标签的最最重要的点。而且你们千万不要想着说我什么标签都留什么一顿操作。猛如虎。我告诉他哎你看我以前什么学校毕业的我哪个国家留过学对吧我既能做a也能做b也能做c我跟你讲不可能的啊你给的信息越多别人只会想不起来没没有可能性的。因为为什么因为人都是一个个体因人得到信息都是非常复杂化多元化的。这就好像比如说我这边能做专利的人很多很多一百个能做专利的。但是如果哪天我真的能专专利的你说我会想起谁吗一定定想起起个个让利知道他只有专专利的只会做专利。同时他非常专业这么一个标签的人对不对啊没有没办法的。我跟你讲真的好吧所以说就是说你们要明白就是打工更多商业虽然都是工具人但他不是一个逻辑啊。好嗯继续打游戏啊那就先这么着啊。 参考:
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