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比起他之前的供货商要好很多#xff0c;他之前的供货商虽然货物的质量也很好#xff0c;但是每次询问问题都是要等好久才给…前几天一个老顾客在软件上联系说自己上次的订货体验很满意货物的质量很好而且服务和回复也很及时
比起他之前的供货商要好很多他之前的供货商虽然货物的质量也很好但是每次询问问题都是要等好久才给一个答复所以他觉得我们是一家不错的供货商。 我以为他接下来会说再次订货的事情谁知他接着说到的是虽然你们家的产品质量和包装都很不错服务和解决问题的速度也很快但是就是价格有点高
如果价格再便宜一点我可以考虑再合作一次然后将他的目标价发给我看了一下比我们目前的价格便宜一半。。。还声称这是很多其他供货商发给他的报价。
然而事实上我们的正常逻辑不应该是因为这家的产品质量好服务售后也及时因为对客户负责任所以价格才会略贵一些吗
因此有时候站在顾客的角度来讲对比而言他们只是希望任何事情都是对自己有利的而且希望好上加好好的服务好的产品再加上低廉的价格
满足自己的一切期望其实如果一个人不知足那就永远买不到真正满意的产品即使有人承诺了他满意的一切要求大概率遇上骗子的几率也会增大。
我们常说鱼和熊掌不可兼得你想要好的质量那一定是有对应的价格支撑的你付贵的价格去购买产品不一定可以买到好质量但是价格低的话质量一定不会太好。
我记得还有一些客户说自己买的货越多是不是价格越便宜然后我给客户列出了一个梯度的价格本以为这样就可以了
但是没想到这个客户说如果我购买的数量是梯度价格的两倍那是不是意味着价格就会变成当前的二分之一。也有的客户当看到产品的底价之后会说如果价格再便宜一些我就多订购一些
然而事实上如果产品的价格已经接近生产成本的话如果再降价那就意味着客户买得越多 我们亏损的就会越多供应商怎么又会答应呢
而且很多客户都会认为数量是决定价格高低的唯一因素而且很多时候我们小伙伴也会常犯这样的一个错误会直接询问客户订货量多少如果订货量大就会给客户一个有竞争力的价格因为我们总是强调数量对价格的影响因此在人们的脑海中好像只要数量足够多价格就会足够的便宜
然而事实上数量只是影响价格的一个因素 但并不是唯一的因素因此我们需要告诉客户需要确定产品的数量付款以及交货要求等等才能确定最终的价格如果是定制品那么我们还需要看工艺的难易程度而定。
这就像我们在打听别人一个月能挣多少钱的时候会很自然的询问对方工资多少但是事实上不同的工作定资的标准是不一样的
有的工作只有固定的工资有的工作是底薪加提成还有的工作是以福利为主因此确切的说我们应该询问对方的薪资是怎么构成的 或者是询问对方薪酬是多少
就像最近和一个朋友聊天他询问你们的外贸就是从某个付费平台上坐等客户就可以了是吧我看很多外贸公司都用某个平台然后上传产品坐等询盘就完事了事实上寻找客户的方法有很多种最关键的是看哪一种适合我们自己。
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