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【管理咨询宝藏139】某大型快消集团公司多渠道销售管理体系方案
【格式】PDF版本
【关键词】罗兰贝格、营销咨询、战略规划
【核心观点】
- 销售体系建设主要需从门店运营体系、销售通路体系和企业内部体系三个方向着手，具体涉及通路营销体系、经销商体系等板块的运作策略
- 大多数快消品企业已通过设置销售和营销部门关注到渠道商和消费者的需求，但仍缺乏对终端购买行为的关注，导致营销和渠道沟通效果无法顺利转化为动销，这也是通路营销体系的意义所在
- 通路策略规划部的核心作用是设计年度和季度的渠道策略，如渠道分销体系、单店营销体系等，确保品牌在宏观层面有良好健康的售点布局
- 各品牌通路行销实施方案制订完成后，将分级分解到各区域/KA部门的通路行销管理部
- 端架营销品除在设计上须遵循门店营销品的设计原则外，还应根据客流方向合理设置位置
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