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数字营销模式多元，主要围绕医生和患者。赛道各企业凭借各自优势（技术、学术、流量等）入局，提供各自差异化营销工具或服务。目前，围绕医生的数字营销旨在为医生提供全面学术解决方案从而提升对医药产品的认可，通过正确的使用引导提升医生诊疗水平，基层医生是数字营销最炙手可热的标的。围绕患者的数字营销旨在提升服务可及性、支付可及性，从而帮助患者完成疗程性治疗。

全渠道数字营销，数据建设大于算法训练。数字营销非狭义理解的线上营销行为，而是针对特定营销对象，由数据驱动的全营销渠道的个性化组合。目前，推动行业数字化进程的关键在于加快数据建设，收集和治理充足有效的营销对象数据以训练算法。未来，强大的数据基础和高效数据运用能力是行业头部企业必备的核心基础。

医患联动的数字营销是大势所趋，加速开发增量市场。围绕医生和围绕患者的医药数字营销展现出不断融合与协同的趋势。在医改大背景下、在互联网对医疗行业的冲击下，医患联动的数字营销是大势所趋，通过搭建营销闭环，助力营销策略不断升级、提高营销结果可预测性，从而做深存量医药市场的同时，助力医药企业开拓增量市场，带来1+1 大于2 的效果。

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创新研报｜2024医药数字化营销行业研究报告——全渠道数字营销带动医患联动是大势所趋